Scattolin SpA. Vérone, Italie

Partenariat pour une réussite commerciale

Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli, en collaboration avec Thorn Italie, consolide son succès commercial et aide ses clients à augmenter l’efficacité de leur éclairage et à réaliser des économies importantes dans ce domaine.

Contexte du projet

Depuis plusieurs années, le spécialiste de l’éclairage Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli travaille avec Thorn Italie pour satisfaire les besoins de ses clients. Sur la base de cette relation professionnelle de longue durée et aux bénéfices réciproques, le directeur de compte Thorn, Marco Bacco, a invité le fondateur et directeur général de la société, Giovanni Fraccaroli, à devenir un Thorn Energy Partner.

Le Thorn Energy Partnership (TEP) est une initiative internationale entre Thorn et les professionnels de l’éclairage. Son objectif est de promouvoir l’efficacité énergétique sans sacrifier la performance de l’éclairage. Par le biais de TEP, Giovanni assiste à des stages de formation qui lui permettent d’obtenir les compétences spécialisées et les connaissances du produit dont il a besoin pour concevoir des programmes d’économie d’énergie de classe internationale pour ses clients.

Le Thorn Energy Partnership fournit une grande assistance commerciale supplémentaire à Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli. Giovanni est notamment en contact permanent avec le chef de son réseau TEP. Ce dernier lui procure des conseils techniques approfondis sur les propositions mises au point pour obtenir de nouveaux contrats et l’aide à concevoir des systèmes d’éclairage efficaces pour les utilisateurs. Par ailleurs, le Studio bénéficie d’une gamme de possibilités de mise en réseau commerciale par le biais du TEP.

Récemment, la formation que Giovanni a reçue en matière de solutions énergétiques efficaces lui a permis d’accroître l’efficacité de l’éclairage et de réaliser des économies majeures pour un grand constructeur de plateaux et bennes de camions commerciaux. Le constructeur ayant ouvert une deuxième usine de production sur le site de son siège régional, il avait besoin d’un nouveau système d’éclairage de haute efficacité. Après avoir évalué plusieurs propositions, la société a confié la mission à Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli.

Comme la nouvelle usine de production avait des plafonds hauts de neuf mètres, le constructeur avait besoin d’un éclairage suffisant pour satisfaire les besoins des supérieurs et des employés de la production. Par ailleurs, les grandes fenêtres taillées dans les murs et le plafond ont permis de réaliser d’importantes améliorations en matière d’efficacité, en utilisant des systèmes à gradation progressive pendant les heures de lumière du jour.

La solution du TEP et de Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli

Giovanni Fraccaroli et Thorn Italie ont travaillé en étroite collaboration pour mettre au point, concevoir et livrer la solution d’éclairage la plus efficace possible à la nouvelle usine de production du client, d’une superficie de 7700 m². Giovanni affirme : « La première étape a consisté à concevoir un système d’éclairage qui fournirait le mélange adéquat de luminosité et d’efficacité. En travaillant avec le chef de notre réseau TEP, nous avons fait tous les calculs d’éclairage requis et nous avons mis au point l’installation idéale pour le client. »

La solution de Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli fait usage de la dernière technologie fluorescente et gradable de Thorn. « Nous avons conçu un système d’éclairage qui repose sur 116 luminaires Thorn Titus Industry, chacun abritant trois lampes fluorescentes de 80 W » explique Giovanni. « Il n’est pas facile de produire un éclairage uniforme depuis une hauteur de neuf mètres, mais les articles haut rendement de Thorn produisent d’excellents résultats. »

Les luminaires de Thorn fournissent un rendement lumineux élevé mais dirigent la lumière vers le sol de manière efficace, ce qui réduit la quantité totale de luminaires fluorescents nécessaires. « Le fort rendement lumineux des produits Thorn est l’une des principales raisons pour lesquelles nous travaillons si souvent avec eux » explique Giovanni. « Avec des luminaires de moindre qualité, nous aurions eu besoin de 20 % de luminaires en plus pour obtenir les mêmes résultats. »

Les 116 luminaires Thorn sont divisés en sept groupes qui couvrent sept zones clés du bâtiment. Chaque groupe est équipé d’un détecteur séparé et d’une commande de gradation pour aider le client à profiter au maximum de la lumière du jour et ainsi réduire les frais d’énergie. « Différentes zones à l’intérieur du bâtiment reçoivent différentes quantités de lumière » explique Giovanni. « Avec les luminaires Thorn Titus Industry et les commandes intégrales, nous pouvons adapter les niveaux de gradation nécessaires dans les différentes zones et maximiser l’efficacité énergétique de l’éclairage pour notre client. »

Le client réduit ses coûts d’énergie de 20 000 € par an.

Le partenariat entre Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli et Thorn Italie a fourni au client final d’impressionnants bénéfices en matière d’efficacité et de coût. « Le nouveau système d’éclairage de Thorn produit de grosses économies d’énergie par rapport au système d’éclairage précédent de la société, qui est toujours en service dans son usine de production d’origine » explique Giovanni. « En conséquence, le client fera des économies d’éclairage d’environ 20 000 € par an et sera en mesure de rentabiliser en juste 18 mois la totalité de son investissement dans ce nouveau système d’éclairage de Thorn. »

La gradation des lumières réduit les besoins et frais de maintenance.

En guise de bénéfice supplémentaire, le nouveau programme d’éclairage, qui utilise la gradation pour prolonger la durée de vie des tubes fluorescents, réduira les frais de maintenance. « Comme les lumières seront utilisées à juste une fraction de leurs capacités dans la nouvelle usine, elles dureront bien plus longtemps et nécessiteront beaucoup moins d’entretien » explique Giovanni.

Réussite commerciale en partenariat avec Thorn Italie

En plus de produire des avantages indiscutables pour les utilisateurs, TEP permet à Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli d’élargir ses activités et de prospérer. « Comme nous avons accès aux experts de Thorn Italie, nous pouvons fournir à nos clients un équilibre parfait entre l’efficacité de l’éclairage et l’efficacité énergétique » explique Giovanni. « La capacité à fournir à nos clients des solutions d’éclairage novatrices et efficaces est la clé de voûte de notre activité et un facteur de succès fondamental pour remporter de nouveaux contrats. »

Thorn Italie s’engage à poursuivre son partenariat à long terme et aux bénéfices réciproques avec Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli. « Nous sommes toujours impressionnés par les capacités, les compétences et l’expérience de Giovanni et son équipe. Les solutions qu’ils fournissent sont par ailleurs une excellente vitrine pour les produits Thorn, comme les luminaires Titus Industry et bien d’autres » explique Marco Bacco, directeur de compte de Thorn Italie. « Nous avons hâte de passer de travailler ensemble pendant de nombreuses autres années, afin d’aider les clients à optimiser leur efficacité opérationnelle, à réduire leurs frais d’énergie et à satisfaire leurs cibles d’émission. »